Responsable Commercial Export H/F - Cosmétiques capillaires
Lyon (69)

Cosmétique

01Le contexte

Nous recherchons un Responsable Commercial Export H/F en charge de développer les ventes à l'international d'un groupe spécialisé en produits cosmétiques capillaires professionnels basé à Lyon. Les produits sont composés à 90% minimum d'ingrédients d'origine naturelle et 100 % fabriqués et conditionnés en France.

02Les missions

En lien avec les équipes commerciales - ADV Export existantes et sous la direction du Dirigeant Associé, vous aurez pour objectif de développer les ventes à l'Export. 

Il s'agit d'une création de poste, dans un premier temps vous allez bâtir une stratégie, étudier le marché et adapter la politique commerciale depuis Lyon (avec quelques déplacements à l'international à prévoir), puis dans un second temps, vous attaquez la phase de prospection durant laquelle vous serez environ 50 % de votre temps à l'étranger.

Vos missions détaillées seront : 

Définition et pilotage de la stratégie commerciale 

  • Élaborer et mettre en place la stratégie commerciale par pays.
  • Élaborer des dossiers et propositions commerciales.
  • Être présent sur des événements internationaux (salons, foires, etc.).

Études de marché et veille concurrentielle

  • Procéder à des études de marché (analyse des tendances d'évolution, identification des prospects, de la concurrence, analyse du marché des pays ciblés...).
  • Identifier les opportunités et les besoins du marché, en effectuant une veille de marché permanente.

Fidélisation des clients existants et prospection commerciale

  • Suivre et animer le réseau de distribution existant.
  • Négocier et développer les ventes de produits auprès des clients (importateurs, distributeurs...).
  • Entretenir les relations avec la clientèle afin de la fidéliser.
  • Prospecter et identifier, sur le terrain et auprès de tous types d'acteurs, les opportunités de croissance pour l'ensemble des marchés (clients ou réseaux de revendeurs/distributeurs).

Reporting et force de proposition 

  • Assurer un reporting régulier et efficace auprès de la direction commerciale quant à la stratégie menée et à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires.
  • Participer activement aux plans de développement de la marque à l'international. 

Vous aurez tous les moyens à votre disposition pour mener à bien votre mission : véhicule de fonction, carte bleue entreprise, ordinateur et téléphone portable. 

03Le profil

  • Formation BAC+5 en Commerce International. 
  • Minimum 3 ans d'expérience à l'Export, dans le secteur de la Cosmétique, idéalement Capillaire en distribution B to B ou sélective. 
  • Être mobile sur le plan international, de nombreux déplacements à l'étranger sont à prévoir. 
  • Aptitudes commerciales et aisance relationnelle. 
  • Sens de la négociation, force de conviction et dynamisme. 
  • Capacité à travailler dans un environnement multiculturel. 
  • Autonomie, organisation, esprit d'analyse et force de proposition.
  • Sens du travail en équipe. 
  • Anglais indispensable, une autre langue serait un plus.

 

RÉMUNÉRATION : 42 - 45 k€ annuel global brut

Avantages : 

  • Voiture de fonction.
  • Carte bleue entreprise.
  • Tickets restaurant 8€ (dont 50% pris en charge par l'employeur), uniquement sur les journées passées au bureau (sinon frais et déplacements remboursés). 
  • Mutuelle prise en charge à 100% par l'employeur.
  • 1 jour de télétravail possible par semaine. 
  • Contrat cadre en 35h sur 4,5 jours (vendredi après-midi non travaillé).
  • Rémunération : 42-45 k€ annuel global brut
  • Type de poste : CDI
Lyon (69)
Postuler à cette offre