[Poste POURVU] - Ingénieur Commercial Projets Électriques – Tertiaire H/F - Orsay
Orsay (91)

Nous recherchons un Ingénieur Commercial Projets Électriques – Tertiaire H/F qui sera en charge de développer les ventes de la totalité du portfolio de la business unit Projets Électriques adapté aux clients du segment Tertiaire sur la région Ile-de-France pour un groupe industriel international.
 

• Développer les ventes sur votre secteur / clientèle d'affection :
  • Identifier, analyser et suivre des projets complexes (Multi Lots).
  • Suivre des acteurs de la profession et des clients directs (promoteurs, entreprises générales, maitrise d'ouvrage, installateurs, bureaux d'étude, exploitants sites tertiaires...)
  • Prospecter et chasser de nouveaux acteurs afin de les convertir en clients en suivant la stratégie mise en place sur les marchés et produits définis.
  • Assurer le suivi de clients existants (veille permanente sur l'état des affaires et projets en cours, les plans d'investissements, les circuits de décision et leur organisation).
  • Définir et assurer le suivi de plans d'actions spécifiques. 
• Faire la promotion de l'offre globale de la business unit Projets Électriques, adaptée au marché Tertiaire afin de porter une proposition de valeur aux clients / prospects.
• Synthétiser et présenter les besoins des clients aux équipes internes de chiffrage en vue d'élaborer une proposition commerciale.
• Rédiger la partie commerciale de l'offre en intégrant la partie technique et en respectant le délai de remise aux clients.
• Négocier avec les clients / prospects l'offre finale, les conditions commerciales jusqu'à la prise de commande et la gestion des créances.
• Assurer la veille concurrentielle de l'activité afin de faire part de l'évolution du marché.
• Réaliser le suivi quotidien des actions dans le CRM Salesforce.
• Entretenir des échanges réguliers avec les commerciaux d'autres business unit qui ont des activités en lien avec votre marché. 

Vous serez amené à vous déplacer fréquemment sur la région voire sur toute la France.