Ingénieur Commercial Projets Électriques – Tertiaire H/F - Orsay
Orsay (91)

Industrie

01Le contexte

Nous recherchons un Ingénieur Commercial Projets Électriques – Tertiaire H/F qui sera en charge de développer les ventes de la totalité du portfolio de la business unit Projets Électriques adapté aux clients du segment Tertiaire sur la région Ile-de-France pour un groupe industriel international.
 

02Les missions

  • Développer les ventes sur votre secteur / clientèle d'affection :
    • Identifier, analyser et suivre des projets complexes (Multi Lots).
    • Suivre des acteurs de la profession et des clients directs (promoteurs, entreprises générales, maitrise d'ouvrage, installateurs, bureaux d'étude, exploitants sites tertiaires...)
    • Prospecter et chasser de nouveaux acteurs afin de les convertir en clients en suivant la stratégie mise en place sur les marchés et produits définis.
    • Assurer le suivi de clients existants (veille permanente sur l'état des affaires et projets en cours, les plans d'investissements, les circuits de décision et leur organisation).
    • Définir et assurer le suivi de plans d'actions spécifiques. 
  • Faire la promotion de l'offre globale de la business unit Projets Électriques, adaptée au marché Tertiaire afin de porter une proposition de valeur aux clients / prospects.
  • Synthétiser et présenter les besoins des clients aux équipes internes de chiffrage en vue d'élaborer une proposition commerciale.
  • Rédiger la partie commerciale de l'offre en intégrant la partie technique et en respectant le délai de remise aux clients.
  • Négocier avec les clients / prospects l'offre finale, les conditions commerciales jusqu'à la prise de commande et la gestion des créances.
  • Assurer la veille concurrentielle de l'activité afin de faire part de l'évolution du marché.
  • Réaliser le suivi quotidien des actions dans le CRM Salesforce.
  • Entretenir des échanges réguliers avec les commerciaux d'autres business unit qui ont des activités en lien avec votre marché. 
Vous serez amené à vous déplacer fréquemment sur la région voire sur toute la France.
 

03Le profil

  • BAC +3 minimum en Commerce avec idéalement des notions en électrotechnique.  
  • Minimum 5 ans d'expérience à un poste similaire avec un réseau professionnel constitué.
  • État d'esprit chasseur avec orientation client et résultat.
  • Bonne connaissance de la vente de projets complexes.
  • Autonomie et persévérance.
  • Goût pour le travail en équipe.
  • Anglais professionnel.
  • Rémunération : 50 - 60 k€ + 20% de variable annuel brut
  • Type de poste : CDI
Orsay (91)
Je postule