Ingénieur Commercial Projets Électriques – Tertiaire H/F - Orsay
Orsay (91)
Industrie
01Le contexte
Nous recherchons un Ingénieur Commercial Projets Électriques – Tertiaire H/F qui sera en charge de développer les ventes de la totalité du portfolio de la business unit Projets Électriques adapté aux clients du segment Tertiaire sur la région Ile-de-France pour un groupe industriel international.
02Les missions
- Développer les ventes sur votre secteur / clientèle d'affection :
- Identifier, analyser et suivre des projets complexes (Multi Lots).
- Suivre des acteurs de la profession et des clients directs (promoteurs, entreprises générales, maitrise d'ouvrage, installateurs, bureaux d'étude, exploitants sites tertiaires...)
- Prospecter et chasser de nouveaux acteurs afin de les convertir en clients en suivant la stratégie mise en place sur les marchés et produits définis.
- Assurer le suivi de clients existants (veille permanente sur l'état des affaires et projets en cours, les plans d'investissements, les circuits de décision et leur organisation).
- Définir et assurer le suivi de plans d'actions spécifiques.
- Faire la promotion de l'offre globale de la business unit Projets Électriques, adaptée au marché Tertiaire afin de porter une proposition de valeur aux clients / prospects.
- Synthétiser et présenter les besoins des clients aux équipes internes de chiffrage en vue d'élaborer une proposition commerciale.
- Rédiger la partie commerciale de l'offre en intégrant la partie technique et en respectant le délai de remise aux clients.
- Négocier avec les clients / prospects l'offre finale, les conditions commerciales jusqu'à la prise de commande et la gestion des créances.
- Assurer la veille concurrentielle de l'activité afin de faire part de l'évolution du marché.
- Réaliser le suivi quotidien des actions dans le CRM Salesforce.
- Entretenir des échanges réguliers avec les commerciaux d'autres business unit qui ont des activités en lien avec votre marché.
03Le profil
- BAC +3 minimum en Commerce avec idéalement des notions en électrotechnique.
- Minimum 5 ans d'expérience à un poste similaire avec un réseau professionnel constitué.
- État d'esprit chasseur avec orientation client et résultat.
- Bonne connaissance de la vente de projets complexes.
- Autonomie et persévérance.
- Goût pour le travail en équipe.
- Anglais professionnel.